Высшие менеджеры компаний

топ
Генеральный директор 
Другие названия должности:
Исполнительный директор
Подчиняется:
Совету директоров
Подчинённые:
Персонал всех функциональных подразделений компании:
отдел продаж, отдел персонала, производство, финансы и бухгалтерия, логистика, отдел информационных технологий, отдел маркетинга и рекламы, отдел безопасности, АХО 
Цель:
Развитие, повышение эффективности работы предприятия, увеличение объемов прибыли 
Задачи:
  • Оперативное управление предприятием
  • Построение эффективной системы менеджмента
Функции:
  • Осуществлять управление  коммерческой деятельностью предприятия,    направленной    на получение прибыли за  счет  стабильного  функционирования, поддержания деловой   репутации   и  в  соответствии  с  предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами
  • Осуществлять    контроль   разработки   и   реализации бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска
  • Анализировать     и     решать      организационно-технические, экономические, кадровые  и  социально-психологические  проблемы  в  целях стимулирования производства  и   увеличения   объема   сбыта   продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг,  экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов
  • Управлять финансами компании
  • Осуществлять   подбор   и   расстановку  кадров,  мотивацию  их  профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда
  • Организовывать  связи  с  деловыми  партнерами,  систему  сбора необходимой информации и расширения внешних связей и обмена опытом
  • Осуществлять   анализ  спроса  на  производимую  продукцию  или услуги, прогноз  и  мотивацию  сбыта  посредством   изучения   и   оценки потребностей покупателей
  • Участвовать  в  разработке   инновационной   и   инвестиционной деятельности, рекламной      стратегии,     связанной     с     развитием предпринимательской деятельности
  • Обеспечивать   рост   прибыльности,   конкурентоспособности   и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда
  • Осуществлять  координацию  деятельности компании,  анализ ее  эффективности,  принимать  решения  по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов
  • Привлекать  к  решению  задач  консультантов  и  экспертов  по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.)
  • Осуществлять руководство подчиненными работниками
 Требования к опыту и квалификации:
  • Бизнес-лидер
  • Высшее образование,  дополнительное бизнес образование
  • Желателен опыт в должности генерального (заместителя генерального, исполнительного, коммерческого) директора компании
  • Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров
  • Желателен опыт работы с государственными и разрешительными структурами
  • Ориентация на результат, умение брать на себя ответственность
 Исполнительный директор
Другие названия должности:
Заместитель генерального директора
Подчиняется:
Генеральному директору (Собственнику)
Подчинённые:
Персонал всех функциональных подразделений компании 
Цель:
  • Формирование и организация управления подразделениями компании
 Задачи:
  • Управление деятельностью предприятия
  • Взаимодействие с представителями сторонних организаций в процессе выполнения функциональных обязанностей
 Функции:
  • Осуществлять управление коммерческой деятельностью предприятия, направленной на получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами
  • Осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска
  • Анализировать и решать организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов
  • Управлять финансами компании
  • Осуществлять подбор и расстановку кадров, мотивацию их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда
  • Организовывать связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации и расширения внешних связей и обмена опытом
  • Осуществлять анализ спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей
  • Участвовать в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с развитием предпринимательской деятельности
  • Обеспечивать рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда
  • Осуществлять координацию деятельности компании, анализ ее эффективности, принимать решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов
  • Привлекать к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.).
  • Осуществлять руководство подчиненными работниками
 Требования к опыту и квалификации:
  • Бизнес-лидер
  • Высшее образование, дополнительное бизнес образование
  • Желателен опыт в должности генерального (заместителя генерального, исполнительного, коммерческого) директора компании
  • Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров
  • Желателен опыт работы с государственными и разрешительными структурами
  • Ориентация на результат, амбициозность и настойчивость, умение брать на себя ответственность
 Финансовый директор
Другие названия должности:
Директор по финансам / Заместитель генерального директора по финансам
Подчиняется:
Генеральному директору
Подчинённые:
Персонал финансового отдела и бухгалтерии 
Цель:
Формирование и организация управления финансами компании, реализация финансовой политики компании 
Задачи:
  • Стратегическое управление финансами
  • Планирование и минимизация финансовых рисков, обеспечение финансовой   безопасности компании
  • Бюджетное управление
  • Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании
  • Управление персоналом финансово-экономической службы компании
 Функции:
  • Разрабатывает финансовую стратегию, перспективные проекты, финансовые планы, прогнозные балансы, бюджеты денежных средств
  • Регулирует финансовые потоки в целях эффективного использования ресурсов предприятия в процессе производства и реализации продукции
  • Контролирует выполнение финансового плана и бюджета, плана производства и реализации продукции, план прибыли и исполнение бюджета.
  • Осуществляет инвестиционную политику и управление активами предприятия, определяет их оптимальную структуру.
  • Определяет источники финансирования деятельности предприятия (бюджетное финансирование, кредитование, привлечение заемных и использование собственных средств). Оценивает финансовые риски по каждому источнику средств
  • Проводит анализ и оценку эффективности  финансовых средств
  • Вырабатывает политику оптимизации налогов и сборов
  • Контролирует правильность расходования денежных средств предприятия
  • Организует ведение учета движения денежных средств и составление стандартной отчетности о результатах хозяйственной деятельности
  • Контролирует правильность составления и оформления отчетной документации, своевременность ее предоставления в соответствующие государственные органы
  • Контролирует организацию защиты финансовой информации предприятия
Требования к опыту и квалификации:
  • Высшее экономическое образование
  • Опыт работы в области организации финансовой деятельности компании не менее 5 лет
  • Опыт работы по управлению финансовыми потоками в производственных и торговых предприятиях
  • Опыт в бухгалтерском учете, знание 1С-Бухгалтерия, желательно GAAP
  • Развитые коммуникативные и управленческие навыки

 

 

Коммерческий директор

 

Другие названия должности:

Директор по маркетингу и продажам / Директор по продажам / Операционный директор розничной сети

Подчиняется:

Генеральному директору

Подчинённые:

Сотрудники отдела продаж, отдела закупок 

Цель:

Руководство деятельностью компании в области продаж и  закупок 

Задачи:

  • Достижение максимальных показателей продаж и доли рынка
  • Формирование эффективной сбытовой политики
  • Внедрение современных технологий продаж
  • Эффективное управление ассортиментной политикой
 Функции:
  • Разрабатывает политику стратегического управления продажами
  • Формирует организационную структуру продаж
  • Формирует систему управления продажами
  • Формирует систему управления закупками
  • Организует и контролирует эффективное взаимодействие подразделений снабжения, сбыта и производства
  • Организует плановое взаимодействие с производственными подразделениями компании
  • Формирует ценовую политику на различных сегментах рынка
  • Управляет персоналом продаж
  • Разрабатывает систему мотивации, стимулирования, обучения персонала
  • Принимает решения по оперативному управлению продажами на основе анализа продаж и оценке целевых рынков
  • Формирует ассортиментную политику
  • Управляет ценообразованием
  • Организует работы по вводу и выводу ассортиментных позиций
  • Обеспечивает общее планирование и отчетность по подразделению
  • Планирует работу и ведет отчетности (год, месяц, неделя)
  • Формирует и исполняет бюджет продаж
  • Анализирует продажи и исполнение бюджета
 Требования к  опыту и квалификации:
  • Образование – высшее, дополнительное бизнес образование будет преимуществом
  • Желателен опыт реализации крупных проектов в сфере торговли
  • Опыт управления оптово-розничными продажами
  • Опыт построения ассортиментной и ценовой политики
  • Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка
  • Навыки планирования и управления бюджетом
  • Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров
  • Опыт работы с государственными и разрешительными структурами
  • Ориентация на результат, амбициозность и настойчивость
  • Высокая лояльность к компании и к ее руководству
 

 Директор по персоналу

Другие названия должности:
Заместитель генерального директора по персоналу / Директор по управлению персоналом
Подчиняется: 
Генеральному директору

Подчиненные:

Сотрудники отдела персонала: менеджеры по персоналу, специалисты по кадровому учету, специалисты по обучению и развитию

 Цель:

Эффективное управление персоналом в компании. 
Задачи:
  • Обеспечение эффективного планирования персонала
  • Оптимизация организационной структуры
  • Формирование корпоративной культуры компании
  • Управление системой компенсаций в компании
  • Обеспечение эффективного найма
  • Обучение и аттестация персонала
  • Построение эффективной системы управления персоналом.
 Функции:
  • Анализ и контроль рынка труда
  • Управление наймом персонала
  • Планирование персонала
  • Формирование  эффективной системы оплаты труда
  • Организация эффективного обучения
  • Организация оценки и аттестации персонала
  • Формирование корпоративной культуры компании
  • Управление системой оплаты труда и стимулированием персонала продаж
 Требования к опыту и квалификации:
  • Образование – высшее, желательно дополнительное в сфере управления персоналом
  • Опыт работы в сфере кадрового менеджмента от 5 лет
  • Опыт решения административно-управленческих вопросов
  • Знание современных технологий в области управления персоналом, в том числе методов обучения и развития
  • Знание организационных и правовых аспектов кадрового менеджмента
  • Устойчивость к стрессам, готовность работать в напряженном ритме
   
Директор по маркетингу  
Другие названия должности:
Заместитель генерального директора по маркетингу
Подчиняется:
Генеральному директору
Подчинённые:
Сотрудники отдела маркетинга:
руководители отделов, бренд-менеджеры, менеджеры по маркетингу, аналитики по маркетингу, менеджеры по рекламе, дизайнеры 
Цели:
  • Руководство деятельностью Компании в области маркетинга
  • Обеспечение поддержки максимальных показателей продаж и доли рынка
  • Обеспечение адекватного продвижения  продукции компании
  • Организация развития сети региональных дистрибьюторов
 Задачи:
  • Исследование и анализ рынка
  • Исследование клиентов и сегментирование
  • Позиционирование
  • Брэндинг
  • Поддержка продаж
  • Общее планирование и отчетность
 Функции:
  • Анализ продаж, конкурентный, ассортиментный и ценовой анализ
  • Предоставление руководству надежных оценочных данных по рынку и товарам
  • Организация систематического исследования клиентов (потребности и предпочтения)
  • Разработка и обновление концепции позиционирования продукта
  • Исследование позиционирования конкурентов (потребительские свойства товара, ценности, цены, целевые группы и т.д.)
  • Участие в определении ассортимента продукции
  • Разработка и обновление Концепции брэндинга и продвижения
  • Разработка бизнес- и маркетинговых планов для продвижения торговой марки компании, определенных товарных групп, включая ценовую политику, планов продаж и внедрение стратегии.
  • Организация взаимодействия с дистрибьюторами в регионах с точки зрения продвижения  продукции компании
  • Организация акций по продвижению в местах продаж
  • Планирование работы и ведение отчетности (год, месяц, неделя)
  • Составление и согласование бюджета на проведение маркетинговых программ
 Требования к опыту и квалификации:
  • Образование – высшее, предпочтительно дополнительное в сфере торговли, экономики, маркетинга
  • Хорошее знание рынка продуктов компании, опыт руководства отделом  продаж и маркетинга.
  • Четкие навыки стратегического и оперативного планирования
  • Опыт формирования и управления логистикой (производственной, закупочной, транспортной, складской, таможенной)
  • Опыт организации маркетинга на предприятии: анализ и контроль рынка, стимулирование продаж
  • Опыт построения ассортиментной и ценовой политики
  • Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка
  • Навыки планирования и управления бюджетом
  • Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров
  • Опыт работы с государственными и разрешительными структурами
 

 Директор по  логистике 

Другие названия должности:

Руководитель департамента закупок / Заместитель директора по логистике / Директор по снабжению и транспорту

Подчиняется:

Генеральному директору

Подчинённые:

Персонал закупок и логистики:

отдел закупок, отдел транспортной логистики, отдел таможенной очистки, производственная логистика, склад 

Цель:

Эффективное управление  логистическими процессами на предприятии 

Задачи:

  • Организация деятельности подразделения
  • Обеспечение экономичности и надежности закупок, хранения, доставки и транспортировки товаров.
 Функции:
  • Разрабатывает и организует систему закупок на предприятии
  • Ведет переговоры с поставщиками, заключает договоры, организует их исполнение
  • Разрабатывает нормативы товарных запасов
  • Принимает участие в формировании ассортиментной матрицы
  • Формирует предложения по ценообразованию
  • Разрабатывает и внедряет процедуры оптимизации транспортных потоков на предприятии
  • Разрабатывает структуру складского хозяйства и транспортных подразделений и обеспечивает эффективное руководство ими
  • Обеспечивает снижение логистических затрат предприятия
  • Формирует годовой, квартальный и ежемесячный бюджет подразделения
  • Контролирует исполнение утвержденного бюджета подразделения по расходным статьям
  • Определяет выбор необходимой информационной системы для повышения эффективности работы подразделений
  • Управляет персоналом отдела логистики, участвует в подборе, обучении, аттестации сотрудников и разработке схем мотивации персонала
  • Предоставляет ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по подразделениям
  Требования к опыту и квалификации:
  • Образование – высшее техническое или в области менеджмента, дополнительное в сфере логистики желательно
  • Опыт работы по управлению складами и транспортным хозяйством
  • Опыт решения административно-управленческих вопросов
  • Глубокое знание систем и методов закупок и товародвижения
  • Знание основ экспортно-импортных операций
  • Организаторские и коммуникативные способности
  • Устойчивость к стрессам, готовность работать в напряженном ритме
    Директор по качеству 
Другие названия должности:
Начальник службы качества
Подчиняется:
Генеральному директору
Подчинённые:
Менеджеры по качеству, контролеры качества
Цель:
Контроль качества выпускаемой продукции 
Задачи:
Осуществление оперативного руководства и планирования работы отдела качества. 
Функции:
  • Организует проведение работ по контролю качества выпускаемой продукции
  • Обеспечивает контроль качества поступающих на предприятие материальных ресурсов, подготовку заключений об их соответствии стандартам качества
  • Обеспечивает проведение выборочных проверок качества готовой продукции, качества и состояния технологического оборудования, условий производства, упаковки, хранения и транспортировки продукции
  • Контролирует испытания готовой продукции и оформление документов, удостоверяющих качество продукции, подготовку рекламаций при нарушениях поставщиками требований к качеству поставок
  • Обеспечивает проведение работы по анализу рекламаций, изучению причин возникновения дефектов и нарушения технологии производства
  • Организует мероприятия по повышению качества продукции
  • Анализирует показатели качества продукции и причины возникновения брака
  • Участвует в подборе персонала в отдел контроля качества
  • Подготавливает планы работы на период и отчеты по ним в рамках утвержденного бюджета подразделения
 Требования к опыту и квалификации:
  • Высшее техническое образование
  • Опыт работы в сфере контроля качества от 3 лет
  • Знание технологии производства и качественных особенностей выпускаемой предприятием продукции
  • Организаторские способности, коммуникабельность
Операционный директор розничной сети 
Другие названия должности:
Директор по продажам розничной сети
Подчиняется:
Генеральному директору (Собственнику)
Подчинённые:
Директора магазинов, подразделения эксплуатации, обработки заказов, мерчандайзинга 
Задачи:
  • Организация работы сети в соответствии со стандартами Компании, оптимизация бизнес процессов
  • Выполнение планов по развитию сети
  • Повышение экономической эффективности сети
 Функции:
  • Разработка и внедрение концепции по открытию новых розничных магазинов
  • Подготовка бизнес-плана по каждому объекту
  • Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов
  • Организация приемки объекта и введение в эксплуатацию
  • Решение административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с открытием торговой точки
  • Организация и контроль работ по комплексному оснащению торговой точки
  • Управление продажами розничной сети
  • Определение и управление ассортиментной политикой
  • Ценообразование
  • Управление закупками, работа с поставщиками
  • Управление торговой логистикой (товарные запасы, склад, доставка)
  • Анализ и контроль рынка
  • Формирование и обеспечение фирменного стиля продаж
  • Построение и внедрение системы безопасности и предотвращения потерь
  • Руководство персоналом: подбор, профадаптация, обучение, формирование команды, построение систем мотивации и оплаты труда, аттестация
 Требования к опыту и квалификации:
  • Бизнес-лидер, опытный управленец
  • Образование – высшее (техническое, экономическое), дополнительное бизнес- или маркетинговое образование будет преимуществом
  • Желателен опыт реализации сетевых проектов в сфере торговли или сервисного обслуживания
  • Опыт управления розничными продажами
  • Знание системы управления современным розничным магазином
  • Опыт построения ассортиментной и ценовой политики розничной сети
  • Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка
  • Отличные коммуникативные навыки
  • Опыт работы с государственными и разрешительными структурами
  • Ориентация на результат, амбициозность и настойчивость
   Директор филиала 
Подчиняется:
Генеральному директору
Подчинённые:
Сотрудники филиала 
Цель:
  • Обеспечение развития компании посредством создания филиала
 Задачи:
  • Открытие и управление филиалами компании
  • Увеличение объема регионального сбыта
 Функции:
  • Открытие и управление филиалом компании
  • Увеличение объема сбыта
  • Разработка и реализация перспективных планов развития филиала
  • Формирование организационно-кадровой структуры филиала
  • Решение всех административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с деятельностью филиала
  • Установление отношений и решение необходимых вопросов в государственных органах
  • Контроль за оперативным управлением филиала
  • Подбор персонала, разработка программ эффективного управления персоналом
 Требования к опыту и квалификации:
  • Высшее образование, бизнес-образование будет существенным преимуществом
  • Опыт управления в проектном бизнесе
  • Опыт создания управленческих структур с «нуля»
  • Навыки подготовки и управления бюджетом
  • Лидерские качества, стрессоустойчивость, умение работать в команде
   
Технический директор 
Подчиняется:
Генеральному директору
Подчинённые:
Начальник производства, инженеры 
Цель:
  • Обеспечивает выполнение производственных процессов на предприятии
 Функции:
  • Контролирует деятельность по разработке технических планов выполнения заключенных договоров
  • Руководит разработкой текущих и перспективных планов производственной деятельности предприятия
  • Участвует в составлении бизнес-планов технического перевооружения и эффективности производства, в определении необходимых финансовых средств и источников финансирования капитальных вложений
  • Следит за выполнением проектными и строительными организациями договорных обязательств
  • Организует оформление банковских операций по заключенным договорам с заказчиками и подрядными организациями
  • Обеспечивает контроль за оформлением технической документации на предприятии
 Требования к опыту и квалификации:
  • Высшее техническое образование
  • Стаж работы в данной области не менее 3 лет
  • Знание основных технологий производства предприятия, перспектив технического и экономического развития предприятия
  • Опыт в разработке и оформлении проектно-сметной и иной технической документации, ведение учета и составление отчетов о технологической деятельности предприятия